fbpx
 
TEMAT SZKOLENIA

Lead generation i lead nurturing w praktyce

Jak pozyskiwać potencjalnych klientów w B2B i B2C oraz skutecznie przekonywać ich do dokonania zakupu

KIEDY

17.10.2019

09:30 – 17:00

GDZIE

Warszawa

LICZBA MIEJSC

30

CENA

899.00zł +23% VAT

799.00zł (982,77 zł brutto) 

przy zamówieniu do 18.09.2019

WEŹ UDZIAŁ W SZKOLENIU, JEŚLI:

chcesz dowiedzieć się, jak budować skuteczne kampanie generujące wartościowe leady w B2B i B2C dostosowane do wielkości i potencjału małych, średnich i dużych firm,

pragniesz uporządkować swoją wiedzę i nauczyć się, jak pozyskiwać potencjalnych klientów i dbać o nich tak, aby skutecznie przygotować ich do dokonania zakupu,

marzysz, żeby wreszcie ktoś jasno, zwięźle i krok po kroku wyjaśnił Ci, w jaki sposób efektywnie pozyskiwać kontakty sprzedażowe zgodnie z prawem, dbając jednocześnie o ich wysoką jakość.

NIE CZEKAJ! Weź udział w szkoleniu „Lead generation i lead nurturing w praktyce” i zdobądź wiedzę potrzebną do skutecznego pozyskiwania nowych klientów w B2B i B2C. Dajemy Ci 100% praktycznych informacji, które możesz wdrożyć od razu tuż po zakończeniu szkolenia.

OPIS SZKOLENIA:

Jedynie 2% odwiedzających po raz pierwszy Twoją witrynę dokonuje transakcji. Zdecydowana większość nie jest gotowa na zakupu produktu lub usługi, które oferujesz. Z pomocą przychodzą działania lead generation – umiejętne pozyskanie kontaktów do użytkowników a także lead nurturing – odpowiednie dostarczanie im informacji, których poszukują na każdym etapie przesuwania ich w dół lejka sprzedażowego. Strategia ta, mimo że wymagająca, przynosi wymierne efekty.

Podczas szkolenia dowiesz się, jak właściwie dobierać kanały pozyskiwania potencjalnych klientów oraz efektywnie przekonywać ich do dokonania zakupu.

KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU:

Podczas szkolenia „Lead generation i lead nurturing w praktyce” dowiesz się m.in.:

  • jak dopasować komunikację do potrzeb użytkowników, aby zmienić ich w Twoich klientów,
  • jak tworzyć strony docelowe, zachęcające do zostawienia adresu e-mail lub numeru telefonu,
  • content marketing, e-mail marketing, LinkedIn – jak skutecznie pozyskiwać nowych klientów w B2B i B2C w różnych kanałach komunikacji,
  • jak połączyć różne kanały marketingowe do prowadzenia spójnej komunikacji przekonującej potencjalnych klientów do dokonania zakupu,
  • jak zbierać odpowiednie dane i prawidłowo je interpretować.

Dodatkowo:

  • Poznasz najnowsze narzędzia efektywnego pozyskiwania leadów
  • Wspólnie przeanalizujemy kilkadziesiąt przykładów i antyprzykładów z zakresu działań generowania leadów w B2B i B2C, z którymi marketerzy stykają się w codziennej pracy m.in.: przykłady landing pages, formularzy i kreacji reklamowych.
  • Uzyskasz wiele cennych wskazówek i podpowiedzi, dzięki którym rozwiążesz problemy, z którymi borykasz się na co dzień.

PRZYJAZNA FORMA SZKOLENIA:

Serwujemy wiedzę z najwyżej półki w łatwy do przyswojenia sposób.

Stawiamy na 100% praktyki:

  • dowiesz się, jakie rozwiązania działają (i nie działają) w małych, średnich i dużych firmach,
  • dostaniesz dużą porcję praktycznych przykładów (i antyprzykładów), dzięki którym unikniesz błędów popełnianych przez inne firmy,
  • poznasz sprawdzone narzędzia, które pozwolą Ci zmniejszyć koszty i usprawnić codzienną pracę,
  • uzyskasz wiele cennych wskazówek, dzięki którym rozwiążesz problemy, z którymi borykasz się na co dzień,
  • otrzymasz masę inspiracji, dzięki czemu wrócisz do pracy z głową pełną pomysłów.

PROWADZĄCY

mk

Marcin Kociuba

Od 15 lat pracuje w branży nowych mediów i marketingu. Strateg, marketer, lider zespołu, wykładowca i szkoleniowiec. Pracował m.in. dla Onet.pl, Orlen Oil, TVN, Zelmer, Gorenje, Pioneer.

Obecnie jako strategy manager we FreshMailu odpowiada za przygotowywanie i wdrażanie strategii e-mail–marketingowych dla kluczowych klientów. Zdarza mu się napisać parę słów (m.in. do magazynów: „Marketer+”, „Nowa Sprzedaż”, „Marketing w Praktyce”) czy wystąpić z prezentacją na konferencjach i warsztatach, a także na uczelniach.

PROGRAM SZKOLENIA:

Moduł 1: Wprowadzenie do lead generation i lead nurturing

  • Czym jest lead i na czym polega lead generation
  • Optymalizacja współczynnika konwersji
  • Na czym polega lead nurturing i drip marketing
  • Różnice pomiędzy B2B a B2C w działaniach lead nurturingowych
  • Aspekty prawne pozyskiwania leadów po wprowadzeniu RODO

Moduł 2: Analiza lejka sprzedażowego

  • Kim jest Twój klient – odkrywanie realnych potrzeb użytkowników oraz projektowanie relacji klientów z usługą i ich doświadczeń
  • Czym klienci kierują się w wyborze produktu?
  • Jak określić grupy docelowe? Jakich danych do tego użyć?
  • Jak tworzyć persony marketingowe i jakie narzędzia wykorzystać do prawidłowego określenia lejka sprzedażowego

Moduł 3: Kanały i narzędzia pozyskiwania leadów

  • Content marketing i własna strona WWW
  • Landing page – jak umiejętnie stworzyć konwertującą stronę?
  • E-mail marketing i SMS marketing
  • Social media – Facebook, LinkedIn, Messenger
  • Bazy zewnętrzne i cold e-mailing
  • Offline

Moduł 4: Segmentacja leadów i lead nurturing

  • Drip marketing vs lead nurturing
  • Jak zbierać dane o odbiorach mając wyłącznie adres e–mail
  • Jak segmentować leady i przeprowadzić ich scoring
  • Dane deklaratywne vs dane behawioralne
  • Jak przeprowadzić analizę RFM i wykorzystać dane sprzedażowe

Moduł 5: Tworzenie komunikacji opartej na potrzebach odbiorcy i zamykającej sprzedaż

  • OCTA – jak budować komunikację marketingową w praktyce
  • Jak tworzyć komunikację opartą na emocjach odbiorcy?
  • Conversion Center Design – jak poprawnie zaprojektować komunikację od początku do końca
  • Jak połączyć różne kanały marketingowe do prowadzenia spójnej komunikacji lead nurturingowej?
  • Wykorzystanie celów w Google Analytics do automatyzowania komunikacji
  • Przydatne narzędzia do lead generation i lead nurturingu

FIRST MINUTE:

Udzielamy 100 zł rabatu przy zamówieniu szkolenia na minimum 30 dni przed terminem jego realizacji.
To szkolenie możesz kupić za 799 zł netto netto zamiast 899 zł netto.

To szkolenie jest dla Ciebie, jeżeli jesteś:

szefem działu marketingu lub jego pracownikiem, który chce efektywnie prowadzić swoje działania,

właścicielem lub pracownikiem agencji marketingowej,

właścicielem firmy, który chce otrzymywać więcej zapytań handlowych,

marzysz, żeby wreszcie ktoś jasno, zwięźle i krok po kroku wyjaśnił Ci, w jaki sposób efektywnie pozyskiwać kontakty sprzedażowe zgodnie z prawem, dbając jednocześnie o ich wysoką jakość.

KTO ORGANIZUJE:

Organizatorem jest Grupa Marketer, wydawca czasopisma „Marketer+”, wydawanego od 2011 roku branżowego magazynu skierowanego do osób poszukujących efektywnych rozwiązań w marketingu.
Czytelnicy doceniają nas za wysoką jakość artykułów i przystępną formę prezentacji treści – to cecha, która zdecydowanie wyróżnia nas spośród innych tytułów na rynku.

„Marketer+” to praktyczna wiedza o marketingu w przystępnej formie.

W PAKIECIE

CENA SZKOLENIA OBEJMUJE:

7

Certyfikat uczestnictwa

8

Materiały szkoleniowe

9

Udział w 8-godzinnym szkoleniu

10

Przerwy kawowe

11

Lunch

Jeśli masz jakieś pytanie na temat organizowanych szkoleń napisz do nas: szkolenia@marketer.pl lub zadzwoń: 504 080 050